• Raffaele Contino

058 - Tecniche di negoziazione efficace con Alessandra Colonna



Molti dicono che siamo quotidianamente impegnati in qualche forma di negoziazione, nella vita professionale o nelle relazioni personali.


Ma è veramente così?


Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell’ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha su di noi e sui nostri risultati.


Ecco cosa aspettarti da questa puntata:


  • Negoziazioni o compromessi?

  • Errori principali e come fare a non commetterli;

  • Il processo negoziale è un percorso lineare?

  • L’importanza del team in una negoziazione.

Capire le richieste della controparte non basta


Quante volte ti è capitato di chiudere una negoziazione con l’amaro in bocca, pensando che alla fine tu non hai ottenuto quello che volevi, e in fondo anche la tua controparte non è soddisfatta…


Beh, sappi che questa è una situazione comune, ma non per questo inevitabile.


Per condurre e portare a termine negoziazioni che rendano tutti soddisfatti ci sono però una serie di cose che bisogna imparare a fare, e che non vengono naturali.



Il processo negoziale come mappa per muoversi al meglio in una negoziazione


Preparazione, dialogo, proposta e chiusura. Sono queste le fasi principali di una negoziazione.


Ma come capire in quale fase ci si trova, e cosa fare in ciascuna di queste fasi? E come gestire gli imprevisti?


In questo episodio Alessandra ci spiega i concetti e gli strumenti che permettono ai migliori negoziatori di ottenere i risultati eccezionali.





Dopo l’ascolto, crea più valore


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