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  • Immagine del redattoreRaffaele Contino

077 - Strategie di gestione dei prezzi con Francesco Fiorese




***Link alle puntate citata nell’episodio:

010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese

022 - Controllo di Gestione con Franco Visani

075 - Cost accounting e reporting con Simone Verza


Ti capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda. Ad aiutarci abbiamo come ospite Francesco Fiorese, Partner e Managing Director di Simon-Kucher Italia.

Con Francesco parleremo di strategie di pricing, una delle attività più importanti e delicate per qualsiasi azienda, che molto spesso ne influenza fortemente il successo. Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

  • L’impatto di un buon lavoro sul pricing;

  • Geopolitica e strategie di prezzo efficaci;

  • Il giusto livello di prezzo;

  • Errori più importanti e best practice;

  • Gradi di discrezionalità nella definizione dei prezzi.


 

A volte serve adattarsi e serve farlo in fretta


Di fronte ad eventi imprevisti, in cui c’è da cogliere al volo un’opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, la tempestività è tutto. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta la scelta ideale quando occorre immediatezza.

La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla.


Il pricing nelle PMI

Efficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre svilupparsi in modo elastico, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno.


Con Francesco parleremo oggi proprio di questi temi cercando di utilizzare la sua ampia esperienza per estrapolare gli elementi di particolare interesse per le PMI.



Dopo l’ascolto, crea più valore


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Contatta lo speaker


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Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/79a17/

email: francesco.fiorese@simon-kucher.com


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