• Raffaele Contino

Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese




Il nostro ospite oggi è Francesco Fiorese, Partner di Simon-Kucher, società di consulenza internazionale con più di 1.400 dipendenti in 26 Paesi e specializzata nell’aiutare le aziende nella crescita del fatturato.


Francesco si occupa di supportare i propri clienti attraverso l’ottimizzazione delle politiche di pricing, dell’organizzazione e dei processi di vendita e delle strategie di marketing.


Oltre a questo Francesco ha pubblicato numerosi articoli sulla gestione dei prezzi e delle strategie commerciali ed è spesso chiamato come relatore presso convegni, eventi aziendali e formativi.


Con Francesco oggi parleremo di crescita organica del fatturato, un tema che sta molto a cuore alle nostre PMI ma che allo stesso tempo è uno dei problemi che più frequentemente preoccupa imprenditori e manager.


Questo perché in genere è relativamente facile ottenere un primo nucleo di clienti e magari crescere un po’ grazie al passaparola, ma poi si arriva a un punto, in genere trai 10 e i 20 milioni, in cui per crescere è necessario implementare sistemi e processi nuovi e più strutturati.



In sintesi i temi trattati:


  • Le dimensioni su cui lavorare per crescere il fatturato;

  • I passi fondamentali di una PMI che vuole crescere;

  • Gli errori più ricorrenti;

  • Esempi di successo applicabili anche ad aziende con limitate risorse;

  • I trend su cui puntare nel prossimo futuro.



Hike Up Conversations è il podcast dedicato alle medie imprese che vogliono crescere.

In questo spazio parliamo con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.


Gli argomenti che trattiamo prendono spunto da Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato agli imprenditori e amministratori delegati che mensilmente si incontrano in piccoli gruppi per confrontarsi e scambiarsi valore sui temi della gestione aziendale.


Hike Up CEO Roundtable è il luogo dove potrai incontrare imprenditori e amministratori delegati altamente selezionati, in un ambiente virtuale estremamente confidenziale e informale.


Per informazioni vai alla pagina hikeupconsulting.com/roundtable oppure contattaci a info@hikeupconsulting.com






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