Nella mia esperienza professionale mi capita di vedere un numero non trascurabile di piccole e anche medie imprese che non hanno un vero e proprio direttore commerciale.
Spesso è l’imprenditore a gestire direttamente la forza vendita e non di rado anche la pipeline, demandando ai propri collaboratori la gestione delle trattative minori o la mera gestione passiva di clienti già acquisiti.
Poi però quando ci parlo mi dicono che la loro priorità è quella di far crescere il fatturato dell'azienda.
E a quel punto domando loro come mai hanno deciso di affidare il ruolo più importante per la crescita del fatturato a una risorsa part time…
Sì perché se questo è il tuo caso, devi sapere che stai svolgendo solo metà (se va bene) delle attività che devi fare per aumentare il fatturato.
L’altra metà o non hai tempo per farle o non sai nemmeno quali sono.
Definire la strategia commerciale e coordinare la forza vendita è un lavoro cruciale per la crescita dell’azienda, che non può essere fatto nei ritagli di tempo.
Ne ho parlato con Matteo Seghieri, Global Sales Director di Faster, società che fa parte del gruppo Helios Technology e che progetta e commercializza innesti idraulici, ambito in cui è oggi è il riferimento globale.
Oltre ad essere una persona squisita, Matteo è anche un professionista straordinario, che ha fatto veramente la gavetta ed è emerso contribuendo fattivamente alla crescita delle aziende per cui ha lavorato.
Se vuoi metterti in contatto con Matteo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:
Profilo LinkedIn Matteo Seghieri: https://www.linkedin.com/in/matteoseghieri/
Sito web: https://www.fastercouplings.com/it
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